PRONOSTICO DE VENTAS

Estimación de ventas futuras de un bien o servicio, el cual puede ser pronosticado de acuerdo a diversos métodos.

Métodos para el pronóstico de ventas

Pronósticos cualitativos

Pronósticos de series de tiempo

Métodos casuales de pronóstico

Ejemplo de estadísticas de venta

Empresa:

• Empresa mexicana creada en 1993, comercializadora de pan, dueña de más de 100 marcas alrededor del mundo, entre las cuales se encuentran marínela, vital, tía rosa, artesano, entre otras.

• Cuenta con 163 plantas en 22 países alrededor del mundo.

Datos:

• Durante el primer trimestre del presente año 2019, la empresa ha obtenido buenos resultados de los cuales se destaca lo siguiente:

• Un amento en las ventas del 3.6% adjudicado a factores como crecimiento orgánico en México, beneficios referentes a las divisas o monedas de cambio y a las recientes adquisiciones de la empresa.

• Crecimiento en la utilidad de operación de 10.9%, como resultado en ahorros de la cadena de suministro.

• Crecimiento de ventas acompañado del buen desempeño operativo

• Reconocimiento por ser una de las compañías más éticas del mundo.

Pronostico de ventas:

Cada año la empresa pública información financiera acerca de sus resultados, donde se puede observar datos referentes a sus ingresos, egresos y la forma en cómo se han manejado los recursos de la empresa, por lo que se ha considerado esta información repartida en diversos documentos, para conocer las ventas netas desde 2014 hasta el presente año, con el propósito de determinar las ventas netas del año 2019. Para este ejercicio se ha considerado el método de regresión lineal o mínimos cuadrados considerando las siguientes formulas:

Impacto y ventas en relación al desarrollo de las estrategias:

De acuerdo con los resultados en el pronóstico, se puede observar que la empresa ha mantenido una constancia muy clara en cuanto a sus ventas, pues al parecer si han elevado de forma constante y de manera importante, esto puede ser el resultado la planeación de objetivos estratégico medibles que han sido formulados de manera objetiva y a corto plazo, además de que se observa como la empresa sigue manteniendo su elevado posición a través de los años, renovándose y encontrando cada vez más nuevas formas de llegar a cada rincón del planeta, haciendo gala de sus numerosas marcas, mostrando que hoy por hoy se encuentra en un periodo de madurez creando, innovando y formando parte de las grandes empresas que ponen en alto el nombre de México.

Fuentes:

Varios autores (2019). Planeación estratégica de mercadotecnia. Unidad 3: Planes y programas del plan estratégico de mercadotecnia. Universidad Abierta y a Distancia de México. UnADM.

Mstra. Veronica Bolaños (2013). Métodos cualitativos y cuantitativos. Texto académico. Recuperado de: https://utecno.files.wordpress.com/2013/06/metodos-cuant-y-cual1.pdf

Dra. Fernanda Villarrea (2016). Introducción a los Modelos de Pronósticos. Universidad Nacional del Sur- Departamento de Matemática. Recuperado de: http://www.matematica.uns.edu.ar/uma2016/material/Introduccion_a_los_Modelos_de_Pronosticos.pdf

Grupo Bimbo (2019). Reportes trimestrales y registros BMV. Sitio web: https://grupobimbo.com/es/inversionistas/reportes-trimestrales

Grupo Bimbo (2016). Reporte Anual de Grupo Bimbo S.A.B. DE C.V. Recuperado de: https://www.bmv.com.mx/docs-pub/infoanua/infoanua_752175_2016_1.pdf